孙子与伦敦证券交易所

我在 10 多年前读过孙子的《孙子兵法》，其中有一条建议至今仍在我日常的商业往来中使用。它可以概括为“当攻击一个根深蒂固的竞争对手时，你需要四倍的兵力。十倍的兵力更好。” 因此，当红帽公司建立其企业业务时，我确保我们的销售人员专注于能够立即衡量出 2 倍性能，成本却只有 1/2 的客户（从而产生 4 倍的性能/成本优势），尽管 10 倍的性能/成本更有优势。 看来伦敦证券交易所已经理解了孙子的算术，他们在最重要的延迟指标上看到了超过 6 倍的改进，同时获得了令人印象深刻的 2 倍成本优势。 难怪他们要从专有平台转向基于开源软件的平台！

孙子实际的战术建议是（引自古腾堡计划《孙子兵法》文本）

战争的规则是，如果我军兵力是敌军的十倍，就包围他；如果是五倍，就攻击他；[立即行动，无需等待任何进一步的优势。]

如果兵力是两倍，就把军队分成两部分。

如果势均力敌，我们可以迎战；

如果兵力略逊一筹，我们可以避开敌人；

如果在各方面都完全不敌，我们可以逃离他。

关于伦敦证券交易所在 IT 政策上的转变的更多细节可以在这里找到，但以下是对于那些希望通过适当的开源、内部和合作伙伴策略寻求优势的人来说，最重要的两个段落

与 TradElect 的 6500 万美元账单相比，斯里兰卡开发商 MillenniumIT 的 3000 万美元简直是物超所值。 伦敦证券交易所获得了该公司 100% 的股权、一个拥有 451 名专家（约 300 名在软件部门）的离岸开发中心（位于科伦坡附近）以及该技术，该技术具有高生产力、灵活性、稳健性，并且成本远低于 TradElect。 伦敦证券交易所预测，从 2011/12 年起，每年至少可节省 1000 万英镑（1470 万美元）的成本。“新技术更轻巧、更灵活、更易于安装，”伦敦证券交易所信息和技术总监 David Lester 说。 他补充说，这将加快发布速度。 目前的等待时间为三到六个月。[注：孙子还在其他地方提到，速度对于战争的成功比单纯的力量更为重要。]

这次收购代表了伦敦证券交易所技术战略的重大转变——从尽可能多地外包（Lester 说超过 95%）到将一切都带回内部。“自 2003 年 TradElect 设计以来[该系统于 2007 年部署]，世界已经发生了很大变化，并且还在继续变化。 我们需要在研发方面进行投资，并在软件开发方面掌控我们的命运，”他解释道。 并且，为了在未来几年内成为全球市值排名前三的交易所之一（尽管 Lester 承认目前伦敦证券交易所还差得很远）这一既定目标，压力越来越大。

你更愿意站在 10 倍优势的哪一边？