专有软件少花费 600 亿美元 = 客户价值增加 600 亿美元

Dave Rosenberg 报道了 Standish Group 提出的观点，该观点认为

开源软件正在整个软件市场掀起波澜。它是颠覆性技术的终极体现，虽然仅占每年 IT 预算估计万亿美元的 6%，但它代表着软件公司每年收入的实际损失 600 亿美元，”Standish Group International（位于马萨诸塞州波士顿）主席 Jim Johnson 说

我同意 Dave 的观点，即这个故事在很大程度上是一个半杯水/半空杯水的故事。

例如，如果开源软件确实允许全球 IT 客户从其 IT 预算中削减 600 亿美元，那么我们确实交付了专有行业无法交付的价值 600 亿美元。过去，600 亿美元可能看起来不是值得节省的钱，当时公司从如此多的来源中获得了如此多的利润，以至于 CEO 可以酌情决定从哪个来源在哪个季度记录现金。但现在情况不同了。更高的透明度、更严格的审查和更少的现金意味着 CEO 们正在寻找任何可能存在的价值。

看待这个数字的另一种方式是考虑开源可以从 IT 预算中释放出多少更多价值。在对 Stephen Shankland 的采访中，达美航空前首席运营官 Jim Whitehurst 谈到了他的经历，他感到年复一年地被迫每年花费 5 亿美元在 IT 软件和系统上，而这些软件和系统并未追踪摩尔定律所暗示的价值潜力

我想我终于明白这个笑话了。我曾是一名高级主管，和所有其他高级主管一样，我有一个庞大的 IT 预算。我的预算和红帽公司去年的收入一样多。你坐在那里说：“为什么我的 IT 成本在上升，但我获得的功能却越来越少？” 每位 IT 专业人员都说同样的话：我的启动成本正在上升。但是等一下！我买了一台笔记本电脑，它的价格只有三年前的一半，而我的成本却在上升？我现在明白这个笑话了。

如果你看一下标准普尔 500 指数，排名前 20 位的公司中有 7 家是科技公司，除了谷歌之外，它们都不是高增长公司。但它们只是在印钞票，因为转换成本太高了。人们对红帽公司有难以置信的剩余商誉，因为我们被视为替代方案。就在经济开始下滑之际，甲骨文宣布提价 20% 左右。除非你非常确定没人能换，否则你怎么能这样做？高昂的转换成本导致了基础设施成本的攀升。一旦你被套牢，你就无法摆脱。

Standish Group 的发现是，即使拥有垄断力量，开源也正在成为根深蒂固的专有解决方案的可行替代品，为使用它的客户返还数十亿美元的价值。而这一趋势代表着一个非凡的价值捕获机会。在另一项研究中，Standish Group 的数字支持这样一种观点，即每年至少有 3860 亿美元的无效损失支出可以作为价值返还给 IT 用户，另外还有 4000 亿美元的支出，虽然并非完全浪费，但并未按时、按预算或以可接受的质量水平到位。根据这些数字，600 亿美元的数字表明，开源仅仅触及了当今专有软件世界中普遍存在的浪费的 10%。专有软件供应商在很大程度上将这种浪费视为收入和利润。

鉴于这些数字，我认为我们将看到两种主要的开源玩法出现。一种是纯粹的玩法，致力于为客户恢复和重新创造价值。很容易理解为什么我认为这如此有吸引力且明智。但还有另一种玩法，被专有软件公司所利用，这些公司希望尽可能多地保留他们今天拥有的权力和利润，而不顾及这对客户或经济造成的损害。过去，别无选择。但现在，你也可以明白这个笑话了。参与恢复每年 600 亿至 6000 亿美元的成本节约，你就可以一路笑着去银行。或者与刚刚获得 1 亿美元报酬以扭转这一局面的人一起聚会，让他们为你欢笑。毕竟，这是你的钱。